营销资讯

小红书、B站、知乎,流量平台投放观察

浏览量:34次

原标题:小红书、B站、知乎,流量平台投放观察

3月14日,知乎公布的2021年Q4财报显示,Q4营收10.19亿元,同比增长96.1%,其中广告收入3.778亿元,同比增长18.4%,但广告的营收占比却下降37.1%。由此可见,尽管广告营收是第一收入来源,但知乎在商业化方面,还是希望克服“广告依赖症”

B站过去两年的财报显示,B站广告营收已保持七个季度的三位数增长,足见B站广告投放的强大潜力。而小红书作为拥有海量高价值女性的平台,一直以来都是美妆类、服饰类等品牌主的重点投放投放平台。

毋庸置疑,广告营收是小红书、B站、知乎的收入大头,作为以内容营销为主的流量平台,三大平台有哪些异同?对于广告主来说又有哪些投放策略可供参考?

01

Z世代聚集地

小红书&B站&知乎

在用户画像方面,小红书、B站、知乎既有差异也有相似。

三大平台最突出的共性就是:24岁以下用户占比最多,并且月活均已突破6000万,潜力巨大。

其中B站24岁以下用户占比高达74.14%,名副其实的年轻人聚集地,未来不可限量。31-35岁人群在小红书、知乎的占比均将近3成,此年龄段群体消费能力强,一般是家庭的中流砥柱,对于目标用户是30岁左右的广告主来说,知乎和小红书就是不错的渠道。

男女比例方面,小红书以女性为主,知乎和B站则更为均衡,这跟小红书的美妆种草特性息息相关。

02

从广告投放数据看

小红书&B站&知乎的流量标签

2-1 小红书人群热衷美妆

据AppGrowing追踪到的广告数据显示,彩妆护肤是小红书的第一广告主,并且投放力度远超其他行业。很多女生不知道选什么化妆品、护肤品的时候,第一反应就是上小红书看测评,小红书也是女性流量最大的App之一。

2021年投放最多的三大行业分别是彩妆护肤、服饰箱包和文化娱乐。

小红书游戏推广榜中,模拟类、仙侠类手游占据多席,其中浮生为卿歌、永夜帝君、房东模拟器位列前三。

非游戏App推广榜中,购物类App占据1/3的席位,分布是得物(毒)、拼多多、淘特、叮咚买菜、淘宝

2-2 B站:文化娱乐类投放一骑绝尘

文化娱乐、游戏、综合电商是B站的重点广告投放行业,并且文化娱乐的投放占比一骑绝尘,2022年3月占比已超55%

聚焦到B站上文化娱乐类投放,发现B站主推自家应用哔哩哔哩,投放方向主要包括B站大会员和站内内容(多为动漫、电台等)推广。

今年以来,游戏行业在B站的投放占比呈下降趋势,由二月份的37.52%降到现在的13.22%。

B站首席运营官李旎给出的数据显示,目前愿意在B站进行投放的行业广告主已不再限于游戏、综合电商等,现已扩大到汽车、服饰箱包等,B站2021年Q4财报也显示,汽车位列前五广告主之一。由此可见,B站上的广告主正逐渐多样化。

B站上榜的游戏App中,角色扮演类、模拟类手游上榜较多,梦幻新诛仙、花亦山心之月、浮生为卿歌等均榜上有名。

非游戏App中,B站发挥主场优势,主推自家软件,此外,购物类、社交类应用多次出现。

2-3 知乎:软件应用类投放突飞猛进

纵观2021年,知乎上的游戏、社交婚恋、综合电商、教育培训、文化娱乐五大行业广告投放较为强势,其中社交婚恋的占比高达25.97%,由此可猜测知乎用户热衷社交。

今年以来,软件应用类的投放猛然发力,由去年的2.89%上升到今年3月的榜单首位,占比高达27.5%,名副其实成为知乎投放的黑马选手。除了软件应用,母婴儿童、医药保健、旅游住宿三个行业也挺进前八。

反观社交婚恋作为2021年知乎第一广告主,今年以来它在知乎上的投放力度却大幅减弱,占比由去年的25.97%降到三月的10%,降幅超60%。

角色扮演类游戏也在知乎平台上强势推广,直播、电商、社交类的App占据非游戏推广榜的大半江山。

虽然小红书、B站、知乎都以广告为第一收入来源,但同时也在不断扩宽收入渠道,减少对广告的依赖,避免对用户产生不好的体验。

这对于广告主来说,意味着在这三大平台的投放广告需要更精细化、更符合平台调性,对素材形式,素材内容的要求度将会更高。登录AppGrowing,轻松查询2亿+爆量素材。

03

社区三杰

热门广告素材分析

3-1 广告素材分布:3个平台殊途同归

尽管小红书、B站、知乎的平台调性、重点投放行业各不相同,但3个平台的广告投放都以图片为主,其中B站的图片广告占比高达九成以上,小红书、知乎的图片广告分别超七成和六成。

除原生图文内容外,小红书的竖视频、视频广告分别占17.93%和3.41%,显示出小红书在视频内容领域的尝试和推广。知乎上则有27.52%留给纯文案广告,体现了知乎平台最根本的文字内容调性。

3-2 热门素材分析

小红书的“爆款”广告以护肤美妆攻略推荐为主,多在图片质量上下功夫,以具有视觉冲击力的前后对比图和自成一派的“小红书体”文案吸引眼球。

B站上的很多广告符合平台最初的“二次元调性”,热门广告文案以强调优惠和引导尝试类套路为主。

知乎上的图片广告多以纯图片的形式呈现,在图片上标出广告的重点内容,如免费、突破性、限时等字眼,以放出优惠策略为主。热门广告文案以提出疑问类和引导尝试类为主,某程度上呼应了“有问题,就会有答案”这一slogan。

说明:本报告为 AppGrowing 制作,报告中所有的文字、图片、表格、表情包均受有关商标和著作权的法律保护,转载需注明来源。如有部分文字和数据或图片素材采集于公开信息,仅为说明问题之引用,所有权为原作者所有。报告内容仅供一般性参考,不应视为针对特定事务的意见或依据。

以上就是AppGrowing对小红书、B站、知乎三大平台的投放分析,登录 AppGrowing官网即可查看25+行业的移动广告情报。返回搜狐,查看更多

责任编辑:

[声明]本网转载网络媒体稿件是为了传播更多的信息,此类稿件不代表本网观点,本网不承担此类稿件侵权行为的连带责任。故此,如果您发现本网站的内容侵犯了您的版权,请您的相关内容发至此邮箱【lengteng5@gmail.com】,我们在确认后,会立即删除,保证您的版权。