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金融助贷行业客户到底要怎么找?

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原标题:金融助贷行业客户到底要怎么找?

作为一名贷款业务员,尤其是中小银行、小额贷款、担保公司业务员,找到需要融资贷款的客户,是我们工作的核心。下面小编就来给大家接受几个自己觉得挺有用的方法。

1 、电话营销

找客户最基础的销售方式:电话营销。这方面的东西特别多,我就不费力说了。首先,聚焦好你的目标客户,包括提升客户名单的质量等。然后坚持,勇敢去联系客户,通过量变达到质变。每天坚持拓展客户.当潜在客户数量达到 100 时,必定会有出单。当潜在客户达到 500 时.你的销售从此开始便会很简单。

2,业务员互助

通过线下、线上(如 QQ )等,与本行业或者其他行业的业务员建立联系。相互之间形成信任后.再互相介绍客户。每个业务员手上都或多或少有些客户。

核心是真诚.互惠、提升自己。要想别人给你介绍客户.你需要先体现出真诚。

3,通过微信、微博、知乎、贴吧、论坛等各种线上媒体发力找客户。

这类线上找客户方式的优点在于,客户相对集中,只要坐在电脑边发发广告等着有意向的客户来找你便好了,但是不足的地方现在线上的这些平台因为准入门槛较低,活跃用户基本上都是同行,一个客户有几十人跟进,而且这类客户资质要是很好的话是不会在网上申请贷款的,所以你在网上遇到的客户基本上都是黑户,当然走不正规的贷款渠道除外。

4,获客平台

获客平台就是针对贷款中介找客户难而推出来的平台,这类平台上的客户数据,具有一手性,意向性,及时性的特点。大家都知道有贷款需求的客户都是急需用钱的,下款时间越块越能更容易成交贷款客户,所以有的获客平台是没有人工审核的,基本都是有需要贷款的客户在获客平台提交贷款申请后,获客平台就会将客户数据传递给合作的贷款中介公司,这样及保证了客户的及时性和意向性,也保证了贷款中介公司是第一个先手开发该客户的公司。

贷款业务在推送信息时,也要注意内容真实性,所有广告信息都是有人工审核和运营商网关系统检测的,涉及不合规敏感信息,是会被驳回和封停账户的。返回搜狐,查看更多

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