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TikTok Ads海外广告投放,这样操作就对了!

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2019年初TikTok开放了广告投放功能,它依托智能推荐技术,可实现用户兴趣与品牌信息之间的高效匹配。对于出海营销来说,这是一个增强品牌曝光的高效推广方式,本文将手把手带TikTok营销新手从0到1了解平台广告投放如何操作,且需要留意哪些问题。

国际版抖音TikTok在海外的火爆,让许多外贸人开始筹划把它作为社媒营销的重要阵地,在海外市场推广自己的品牌。尽管2020年,TikTok面临的国际形势复杂,但从全局视角分析,它仍然是外贸人不能忽视的营销渠道。在平台目前开放的功能中,TikTok Ads广告投放是企业推动营销目标,实现商业变现的重要营销方法之一。

本期小渔夫智囊团为外贸营销新手送来一份实用的TikTok Ads广告投放操作指南,请查收!

01 开始之前

在正式做TikTok广告投放之前,首先需要明确两个问题:

TikTok广告适合你的业务吗?

尽管目前TikTok在社媒营销领域有杰出表现,但并不意味着它适合所有的企业。第一点需要注意的就是要避开产品受众与平台受众不一致的坑。我们都知道TikTok目前用户集中在年轻人群,因此假如你的产品面对的主要客群是老年人,即使花了再多时间和金钱在Tik Tok上投放广告,也不会收获很好的营销效果。 你的广告预算是多少?

目前在TikTok上投放广告价格不菲,据了解,首先需要预备500美元的启动资金,平均每CPM(Cost Per Click)的价格为10美元,而大型广告系列的总预算可能高达300,000美元。因此,建议企业在正式开始之前做详细的预算规划,评估TikTok广告投放对你的企业来说是否是一项值得的投资。

02 创建账户与基本设置

明确了上述问题,就可以正式开始操作了。首先,访问TikTok Ads主页,点击“Get Started”,跳转出表单页面,它要求你填写详细的信息以设置账户。提交信息后,最多48小时内将会获得批准,代表账户正式创建成功。

接着设置广告预算,可设置每日预算或总预算。除此之外,你还可以根据不同的投放市场,自行安排广告投放的时间和频率,以保证它在目标市场的稳定曝光。

03 设置广告展示位置与定位

接下来,为广告选择需要投放的平台。TikTok允许客户手动添加想要投放的相关应用程序(例如:TopBuzz, BuzzVideo, News Republic等),也可以设置为自动模式,该模式下系统会根据你投放的广告内容,自动识别并将其投放在最佳位置。

下一步就是填写广告定位相关信息,如果你对产品的受众有比较清晰的认知,这一步将帮助你更加精准地定位客群,使推送的广告更有效率。定位信息涵盖面广,包括目标受众的年龄、性别、所在地、语言、兴趣、常用设备等。TikTok还支持上传现有用户ID来自定义受众,十分方便。

04 设计广告内容

TikTok自带视频创建工具,用户可以自由选择画面朝向比例,设计不同风格的广告内容。系统内还提供大量素材模板,包括图像,特效,BGM等等,非常方便用户操作。目前平台常见的广告类型有:开屏广告、信息流广告、品牌挑战赛三种。

对于出海中小企业来说,建议优先考虑信息流广告,它是指在平台上滚动浏览视频时出现的视频广告,相对于另外两种类型,信息流广告对品牌知名度要求相对较低,平均来说,每千次展示费用为10美元,在保证广告曝光率的同时,也更加经济实惠。但它对出海企业策划与制作视频的能力提出了更高的要求:一方面,需要按照投放市场的不同,策划更加贴近受众风俗文化的本土化内容;另一方面,还要在广告中加入一些提升用户参与感的互动提示,才能让广告效果更佳。毕竟在短暂的几秒钟,只有通过精心设计的内容第一时间抓住受众,才能真正实现转化。

05 注意事项

最后,有一些容易被忽略的细节,特提醒使用TikTok做海外社媒营销的新手注意:

使用高分辨率图片:尤其是做开屏广告时,你的广告页面会铺满整个屏幕,这对图片的清晰度要求更高。

精简文字:在TikTok Ads中,广告说明最多不能超过80个英文字符,因此需尽可能精简描述文字,开门见山表达重点,切忌铺垫过多。

合理布局画面:因所有的文字信息将显示在视频最下方,要注意构图时预留文字空间,将重要的广告内容放在画面中间。

保持更新:千万不要反复使用同样的广告素材多次,TikTok平台上的海量内容更新迭代速度快,一个素材的寿命大概也就在一周左右,只有保持更新频率,坚持有规律地输出,才能保障品牌在目标受众中有突出的记忆点。

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