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干货!一文看懂TikTok海外广告投放流程

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我是老A,一个专注于TK玩法的跨境电商自媒体人,目前在知乎已持续输出近30万字干货,现有超千人陪跑社群,及从0到1到100的TK实操经验、各种资源及保姆级运营电子书、工具电子书,帮助大家TK赚钱少走弯路少踩坑。

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据全球电子市场分析调研公司eMarketer 最新预测,字节跳动旗下的海外某音TK广告收入将从2021年的38.8亿美元暴涨到今年的116.4亿美元,涨两倍。

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这意味着,海外某音TK的广告业务将比Twitter 的55.8亿美元和Snapchat 的48.6亿美元加起来还要多。预计到2024年,将再涨1倍达到235.8亿美元,并超过Youtube 的广告收入,其中,一半的收入来自美国。

根据Sensor Tower 的数据,海外某音TK是今年第一季度全球下载量最高的APP,1月份至今,下载量已超过1.75亿次,自2018年以来,没有一款APP的下载量能超过海外某音TK。

哪里人多,哪里就会有广告。废话不多说,接下来给大家介绍一下TK广告的干货。

一、海外某音TK电商潜力

海外某音TK就是海外版某音,老A一直说海外某音TK目前就是在复制某音的运营模式和商业模式。国内某音电商的巨大成功给海外某音TK电商做了良好的示范。目前海外某音TK已经开通英国小店,越南小店,泰国小店,马来西亚小店,对各位跨境卖家也有很多的鼓励政策。由此可见字节跳动对海外某音TK电商的扶持发展力度很大。老A建议各位跨境卖家趁这片蓝海的竞争还没有那么大,一定要紧紧抓住机会,及时搭上海外某音TK电商这班高速列车。海外某音TK电商流量来源分为免费流量和付费流量。海外某音TK免费流量也就是自然流量,对跨境商家海外某音TK运营要求比较高。好的运营能够保证你的海外某音TK视频在高流量的基础上还能保证流量的稳定性。另一部分的付费流量主要是TK广告和KOL合作,大部分网红在合作过程中还是会收取一笔不菲的佣金。现在TK广告也受到很多跨境卖家的青睐。下面老A给大家介绍一下海外某音TK广告的优势以及展示形式。

二、为什么我要投海外某音TK广告?海外某音TK广告有几种形式?

海外某音TK广告虽然看起来花钱,但是钱花的值。海外某音TK广告流量具有稳定性,可控性和可预测性。

海外某音TK广告可以分为官方付费型和非官方付费型。

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官方付费:in feed、Brand hashtag、Branded Effect、Brand over、Top view

创意广告:soundtrack、舞蹈跟拍、duet 视频

接下来给大家分别介绍一下这几种广告的展示形式和优缺点,方便大家做一个判断,哪一种广告更适合什么场景以及适不适合自己的产品推广。有想法感兴趣想和老A交流的可以添加一下老A的联系方式。

(一)官方付费广告

1.In-feed 广告

In-Feed广告就是信息流广告,出现在你滚动浏览For You页面时出现在用户视频之间的视频广告,看起来跟刷Instagram快拍时看到的广告很像。

广告特点:

①时长:最长可达60s,9-15s为最佳时长

②出现位置:【For you】选项

③展示:竖立、满屏

④支持各种call-to-action(比如,下载软件、进入官网等等)效果衡量指标:

效果衡量指标:

①展示次数(impression)

②点击次数(Clicks)

③CTR

④视频观看次数

⑤视频观看长度(3s关闭、10秒后关闭)

⑥视频平均播放时长

⑦视频互动(点赞、转发)。

In-feed广告是现在唯一提供给自助广告客户选择的广告方式。 广告案例:

美宝莲海外某音TK创作一个带有朗朗上口音乐的in-feed广告,提高他们在日本年轻一代中的市场额和品牌知名度。

广告还可以在视频底部放call-to-action的按钮。例如,你可以鼓励用户马上下单、下载你的app,或直接从海外某音TK跳转到你的网站

广告缺点:

这类广告视频不足是穿插在普通用户的视频里,可以被用户快速地刷过去,所以在广告开始的2-3秒内要有足够的亮点吸引你的受众。

2.品牌Hashtag挑战广告

在品牌标签挑战中,品牌可以要求海外某音TK用户根据要求表演的方式拍下来,比如编排好的舞蹈,然后用特定品牌Hashtag发布。

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广告特点:

①时长:持续六天

②方式:用户点击品牌tag参与挑战

③位置:Discovery页面的顶部或附近

④展示:单独品牌挑战页面,内含活动发起品牌简介,品牌链接,活动挑战规则以及当前参与挑战的热门视频 广告案例:

elf Cosmetics创建的#eyeslipsface 挑战就是一个例子。elf Cosmetics制定规则,要求用户以首名为“Eyes.Lips.Face”的歌曲为背景音乐展示他们的自然美。

参与挑战就有机会有机会赢取价值 250 美元的 elf Cosmetics 化妆品和护肤品。这场活动最终成为 海外某音TK 上传播度最广的挑战活动,近 500 万用户参与到活动中,还获得了高达 77 亿次的浏览量。

缺点:

唯一的不足是这类广告的花费一般较高,如果你的banner要出现在海外某音TK的Discovery页面上,花费金额最高可达15万美金。当然也有可以减少花费的办法,那就是跟网红合作,利用网红的影响力推广你的活动。

3.Brand Takeover广告(品牌开屏广告)

每当打开app,就会立刻显示出来的广告就是Brand Takeover广告。Brand takeover是三到五秒的全屏视频广告。这类广告不仅会在用户打开app时立即显示,而且还可以作为静态图片、GIF 或视频出现在 “For You”的推荐页面上,品牌可以放一个可跳转的Hashtag或网站链接。

广告特点:

①时长:3-4s

②位置:app打开时立即显示,“For You”页面

③展示:竖立、满屏

④方式:静态图片、GIF 或视频,提供可跳转品牌tag或品牌网站链接放置

⑤用户每天只能看到一个 Branded Takeover 广告,这意味着竞争相对较少

广告案例:

Guess Jeans在 海外某音TK 上宣传#InMyDenim Challenge的例子。下面最左边的照片是Brand Takeover。

在广告活动开展 6 天后,5,500 名用户使用#InMyDenim 标签创建了视频。所有参与活动视频的浏览次数共超过 1050 万次,参与率为 14.3%,并且有超过 12,000 名用户关注了 Guess 的 海外某音TK 帐户。

广告缺点:

Brand Takeover是独家广告模式,用户每天只能看到一个 Brand Takeover 广告,所以花费较高,适合资金充足的大型品牌。根据http://Voluum.com统计的数据,若每天500万次展示,每天要花费5万美金。

4.TopView广告

TopView广告是基于In-feed广告和Branded Takeover广告结合变化后的广告。

广告特点:

①时长:最长可达60s

②位置:app打开 5 秒后出现

③展示:竖立、满屏

④方式:自动播放和声音全屏视频

⑤视频下方支持添加call-to-action,可添加指向内部或外部页面的链接

广告案例:

以下是Balenciaga 使用 TopView 广告为他们的商店页面增加流量的案例。精美全屏视频,清晰简洁的品牌logo,再配合call to action按钮,成功获得超过2300万展示量,点击率约为18%。

广告缺点:

跟In-feed广告有同样的缺点,可以被用户快速地刷过去,所以广告视频要有足够的亮点以及高质量的制作吸引用户。此外,价格高。

5.品牌特效广告

品牌特效广告类似于Instagram的AR滤镜,用户可以将这些特效添加到自己的视频中。

广告特点:

①时长:可持续10天

②方式:用户使用品牌自定义特效、表情、滤镜制作视频

③鼓励用户直接与你的品牌互动

④可结合品牌Hashtag挑战广告

广告案例:

以下就是一个结合Hashtag挑战的典型特效广告案例。PUMA在#FlashOfFuture 下推广他们的Future Flash系列,最后这个活动获得了 5.875 亿次观看。

(二)创意广告

广告,即广而告之,其最终目的是让素材尽可能触达最大面积的客户,让新客户群体知道了解你的产品。海外某音TK 上,有钱烧钱,没钱创意补上。

海外某音TK官方广告目前费用都偏高,且不一定适合每个人,因此可以剑走偏锋,利用海外某音TK自带的视频特色,结合自己产品特色,通过用户的转发和评论引发群众反响的方式,同样走出广告效果。

与传统社交媒体不同,海外某音TK 的热门趋势内容更新得非常快,有些话题可能这一周流行,下一周就不流行了。紧抓潮流趋势,利用当前热门话题内容制作视频可以很巧妙地蹭一波免费流量。

以下是一些海外某音TK 常见的互动玩法:

1.视频合拍

海外某音TK也有很多滤镜和特效,用户可以在其视频中使用这些滤镜和特效。而合拍是其中比较热门的特效,可以让用户跟自己喜欢的视频一起录一个互动视频。比如说跟画中人物比舞的;

跟歌手或者音乐人合唱:

趣味九宫格:

和产品相结合就是之前做过案例分享的【专家+网红】配组合。

以上这些例子全都拥有过亿的浏览量,除此之外还有演戏、延续故事发展等等合拍玩法,要懂得善于利用并拍出有创意的合拍视频,吸引用户关注,增加粉丝。

2.创建和重用声音

海外某音TK有一个海量的声音库,包括歌曲片段、演讲、电视或电影对话,或随机的用户评论。一旦用户在视频中产生了新的声音,它就会被保存到声音库里,然后其他用户可以重复使用。

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这种玩法让一些本来不太出名的音乐人一下子火了起来,比如 Lil Nax X,他的歌曲“Old Town Road”在大红前首先在 海外某音TK 上大受欢迎,使用标签#oldtownroad的视频获得了1亿次的展示量。经过重新混音后,持续 19 周在 Billboard Hot 上的100首热门金曲排行榜中位列第一,是他音乐生涯中历史上最长记录的一次。

3.舞蹈挑战

当第一个用户用一首特定的歌跳一个具有魔性的编舞,很容易就吸引其他人的关注从而获得巨大的播放量。 例如,在 The Git Up 挑战中,参与者用Blanco Brown的同名歌曲中选定的一段音乐跳一段舞,有自己重编的,亦有模仿这个挑战发出的第一人Harvey Bass的编舞。

虽然这个挑战不是由 Brown 或他的团队发起的,但使用#thegitup 标签的视频获得了超过 1.57 亿的观看次数。而Blanco Brown这首歌亦在 Spotify 上获得超过 1.27 亿次的播放量。

三、TK广告账户开户

相信经过上面的介绍大家应该对TK广告的形式有个大概了解了,那TK广告应该怎么去注册账户以及使用呢?老A通过实操给大家介绍一下这个流程。有需要人带的也可以添加老A的联系方式进行咨询。

(一)海外某音TK广告账号申请

申请海外某音TK广告账户目前有两种途径。有预算的跨境卖家可以找国内的代理(比如飞书或者蓝色光标开户,只需要给他你的公司执照以及网站的链接,其他信息他们会根据情况自己填写。后续代理还会教你如何绑定海外某音TK广告管理平台。也可以选择自己

http://海外某音TK.com/business申请(注意不要用国内的挨批),点击右上角的”Get Started”。

点击之后会出现一个表格按照表格内容填入对应信息即可

成功注册登录网址以后就可以点击“creat an account”,创建属于自己的海外某音TKADs账户了。

注意填写创建账号表格时时区,国家和公司推广的电商网站后台地址选择同一个(比如你的独立站地址是美国,那这里的时区就要选美国)。填完信息以后勾选同意协议,提交即可。

最后进入一个页面,需要填写推广网址,账单信息,支付方式等。一般48小时之后你的海外某音TK广告账号就算成功开通啦。

四、如何投放海外某音TK广告?

(一)Pixel像素安装

广告账户开好后,需要先进行Pixel像素安装。简单给大家介绍一下pixel,海外某音TK像素(pixel)是安装在网站上的一小段代码,可以帮助您获取新客户、优化推广系列、监测投放效果。您可以使用pixel来追踪访客行为,如“加入购物车”或“购买”,也可以提取特定用户来重新召回历史客户、创建相似受众来发掘潜在客户。如果不绑定pixel的话广告投放的部分数据是追踪不到,这样也不好判定广告的效果。话不多说,给大家看一下pixel安装的实操,这里拿shopify举例,其他网站的话有些需要手动操作代码,shopify独立站现在是在和海外某音TK紧密合作的,操作起来也会简单一些。

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step1:选择广告账户里的“资产“,选择”事件管理“,管理网站pixel。

step2:创建新的Pixel,Pixel像素名称可以随意填写数字,点击下方”使用第三方工具安装“pixel”代码。然后选择你在运营的跨境电商平台即可。

step3:接下来就是再下载一个海外某音TK,点击”Add app"。

点击”set up Now" 立刻设置。

点击“data sharing“数据分享,选择”Maximum”最大,点击连接之前已经建好的像素。

确认完成以后,海外某音TK就与第三方电商平台绑定了。具体Pixel安装根据平台不同会有所出入,但是目前不支持在亚马逊,Wish,Etsy等第三方平台后台安装。

请注意:

首次创建pixel时,您需要阅读线上用户协议,在您同意之后方可使用。

建议pixel名称与网站或域名相对应。最大字符长度为128个字符,包括空格。

建议每个网站仅使用1个pixel,因为添加多个pixel会使管理更加困难,且过多pixel可能会降低网页加载速度。 尽管创建pixel时会预先填充事件,但必须定义事件才能开始追踪。详细信息请参考如何创建事件

完成代码安装后,可以使用免费的海外某音TKpixel自检器插件,以检测代码是否安装成 功。

1.pixel自检工具:

海外某音TK Pixel Helper(链接在这里)

如图,当前页面未发现像素,这说明网站检测不到pixel,pixel安装的步骤都未成功

创建转化事件的前提就是成功创建并安装pixel,如图

(二)创建广告

在广告投放之前,要确定投放目标。在海外某音TK 后台,有多种推广目标设置。比如访问量、转化量,以及安装量,信息流广告看中的更多是转化量。

对于APP来说,那当然是安装量为主,对于电商来说,一般有两种追踪维度,即点击率和购买成功率。用户可根据自身实际情况,来决定自身最终考核的KPI是选择哪种维度。而通常电商都以最终成交量为考核转化率高低的标准,也有小部分客户会以点击率为主,这种情况下,点击出价越高,视频得到的展示以及点击就会越高,但这种方式,无法衡量用户购买转化。

1.设置推广系列

step1: 在TKAds主页面点击页面顶部的Campaign选项卡,然后单击Creat按钮。

step2:选择头广告的目的,有三个选项可供选择:访问量,转化和应用安装。这里我们选择转化率。

2.设置广告组

(1)广告版位

在创建广告组时,可以选择一个或者多个产品,作为广告投放的平台。投放广告的平台和展示位置称为“广告版位”,可选择“自动版位”或“编辑版位”。建议大家选择“智能版位”,即系统将自动在多平台同时投放,覆盖更多用户,带来更多流量。

(2)推广对象

在“推广对象”板块,可为要推广的应用程序或落地页填写其“市场链接/URL”,并填写“分类”和“关键词”去进一步描述推广对象。关键词设置:与其他媒体不同,海外某音TK后台是给自己的后台“看的”。比如关键词是鞋类,那么海外某音TK会自动把一部分爱好买鞋的用户分配给该账户。

(3)程序化创意

程序化创意是用于自动将创意素材进行优质组合,并投放的一个工具。当“程序化创意”开启后,系统将根据受众自动将广告创意素材,进行优质组合,选取广告的各个组成部分(图片、视频、文案和行动引导文案等),生成不同的创意方案。“程序化创意”默认为关闭状态。一般 APP 使用比较多,电商不建议使用。

(4)用户定向

在“定向”板块,可通过限定“性别”、“地域”、“年龄”、“语言”、“兴趣”、“网络情况”、“系统版本”等维度,定义目标受众。也可以自主上传受众人群包。广告将根据限定受众进行投放,仅向想要吸引或获取的人群展示广告。

地域:选择跨境电商面对国家,比如你做美区的,那你就选择"美国"。一般做美区的肯定也会做欧洲,这里可以多选择几个当地转化比较好的国家扩大人群范围。

性别:根据产品特点选择性别,比如你卖的是美妆或者女装,那肯定就要选择女生了。没有明显的性别特点就选“不限“。

年龄:根据产品特性选择年龄段。年龄一般选择“18-55+”,未成年的消费能力是比较低的,并且一些产品政策不允许卖给未成年人。 语言:不限(前面选了国家这里就不用选了)。

兴趣:兴趣这里不选也可以,因为兴趣定位并不精准。如果非要选择的话不要缩小品类范围,比如口红产品不要只选口红,我们可以选择“美妆护肤”。

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(5)预算&排期

通过设置“预算”,“投放速度”,“排期”,”分时段“,决定在广告上投入多少预算,如何投放,投放的日期范围,在什么时间段投放。在“预算”下,设置对此广告组愿意花费的“日预算”或“总预算”。广告将根据设定的预算进行投放,广告消耗将不会超过设定预算。目前限制“日预算”至少20美金。

(6)出价&优化

在“出价&优化”板块下,设定广告“优化目标”和“出价”,优化目标我们一般选择转化为目标。并绑定相关的转化事件监控广告效果。根据推广目标和预期效果,决定广告如何优化以及愿意支付的出价。广告竞价系统将根据“优化目标”和“出价”投放广告,广告将按CPM,CPC或OCPC计费。点击cpc,智能ocpc。采用智能出价系统的好处是,在前期可以帮用户快速度过冷启动阶段。且在平稳期,也可以帮用户不断进行智能优化。前期广告的测试阶段,老A一般建议大家按最低预算跑一段时间,测出效果以后再加大预算。

3.创建广告

创建好广告组后,点击“下一步”进入广告创建页面。在广告组层级下,通过上传广告素材(图片、视频),或使用广告创意工具创建广告创意。海外某音TK广告平台目前支持图片和视频两种广告格式,不同的版位会对应不同的素材格式和要求。

记得一定要进行广告预览。之所以进行这一项,是在于要检测转化率,即 pixel 是否安装成功,可以跟踪到购买。对于服务商而言,如果这中间出了差错,即使在海外某音TK 推广上产生了购买,也不能追踪到,就会迫使后续工作暂停,所以这一步尤其重要。

4.平台审核

广告创建完成后,海外某音TK会对素材进行审核。目前所有广告审核都是由工作人员人工审核的。一般TK广告审核都会通过,审核不通过大概率与广告素材有之间关系,设计侵权或者logo问题,可以用老A提到的工具后进行二次剪辑再重新上传。广告通过审核后,会自动开始投放。

5.投放海外某音TK的小tips

(1)避免在当地网络下打开时落地页的乱码、排版问题;

(2)海外某音TK用户群偏年轻,建议选择产品偏向年轻化;

(3)所有信息保持一致,比如折扣问题,否则会导致广告素材被拒;

(4)投放地唯一时,语言与投放地官方语言保持一致;

(5)广告素材不要出现其他品牌的logo;

(6)素材版权问题:素材/配乐/人物/品牌商标/版权需有授权。

五、广告素材

素材最好具有创意,展示产品功能。会剪辑的跨境卖家这时会很加分。广告素材的来源可以在国内短视频平台下载,在剪辑平台进行二次剪辑。当然能够自己拍摄进行原创肯定是更有优势的。 选择之前上传好的素材,或者现在从电脑上传素材。显示名称这里填写品牌名,广告文案一定要简短,比如40%off today。 一定要记得设置视频封面,让用户第一次刷到广告时就被吸引。爆单之后并不是一劳永逸,广告素材都是要长期优化的,产品再好,一个广告出现太多次用户也会审美疲劳的。这里老A整理一些资料帮助大家去优化广告素材。

(一)优化广告创意

创意中心内的另一个功能是 Insights,可从主导航栏访问。 在这里可以发现 海外某音TK 在制作效果良好的广告时将其确定为最佳做法的一些见解。在制作广告时请记住这些,因为它们可能有助于增加展示次数(您的广告在屏幕上出现的次数)。

海外某音TK 还提供教程,可以帮助大家通过转换将视频技能提升到一个新的水平。许多创作者喜欢尝试不同的过渡来为他们的内容添加有趣的元素,但他们并不总是很容易做到正确。在创意中心,你会找到有关更换衣服、突然露面等的教程。

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检查它们并尝试为自己拍摄其中一些过渡,因为它们会制作出引人入胜的视频。这可能需要一些练习,所以需要大家持之以恒。

(二)通过海外某音TK制作 视频广告

使用 海外某音TK 视频编辑器,您不必依靠手机来制作精彩的视频。相反,您可以使用此桌面工具来编辑和自定义您的 海外某音TK 视频,同时还可以添加 海外某音TK 受版权保护的音乐、字体等。 首先,如果还没有帐户,则需要访问 海外某音TK 广告管理器并创建一个帐户。这样就能够创建和发布广告活动并提供对视频编辑器的访问权限。登录后,单击主导航栏中的资产 > 创意。然后单击创建,将弹出一个菜单,其中包含几个不同的选项,包括 海外某音TK 视频编辑器。

开始使用以后,需要从电脑上传视频和图像,或选择你需要进行剪辑的视频文件。然后就可以开始编辑剪辑了。 海外某音TK 包含用于添加音乐、文本、过渡、效果和贴纸的工具。大部分我们常用的功能还是比较齐全的,可以满足一些简单的需求,当然需要更深层次的剪辑还是需要使用PR以及AE这些专业软件。

(三)值得关注的原生 海外某音TK 工具

海外某音TK 还有一些工具将在未来几个月内发布。这里老A也介绍一下他们的功能,感兴趣的朋友可以关注一下官方的动态,毕竟抢先使用就是抢占先机,也就能抢先获得流量。

1.某音动态场景

借助动态场景工具,海外某音TK 将获取已经制作完成的内容并使用机器学习将其拆分为多个场景。这些场景将组合成数百个广告变体,这些变体将基于您的观众的喜好。然后可以针对不同的受众对这些变化进行测试,以确定哪些表现最好。

这个工具的重点是,可以通过海外某音TK的智能算法获得最大吸引力的广告。如果想要一种快速简便的方式来开发测试广告或对于没有相关流程经验的小白,那么它是理想的选择。不需要自己创建多个广告来进行测试——相反,海外某音TK 会自己进行处理。这是非常让人期待的一个功能,老A也期盼功能实际落地的一天。动态场景工具的功能非常强大,但目前还不能用于广告商。但是建议大家可以储备一些好的视频素材,以便在动态场景工具正式可用时做好准备。它应该对提高TK广告的点击转化非常有效果。

如果有新的消息老A也会在自己后续的文章更新中去介绍,记得点赞关注不要错过。

2.海外某音TK弹出窗口

海外某音TK 旨在提高参与度,创建了弹出式展示柜(类似于提示点击的button),以帮助视频比以往更具视觉吸引力。这个工具实际上是一个可以叠加在视频上的贴纸和图像库。之所以如此特别,是因为这些贴纸具有互动性和可点击性。这意味着可以将它们用作您的 CTA。例如,如果正在宣传一本新书,你可以使用一本书的贴纸并提示用户点击它进行购买。这是一种让视频更具吸引力并引导用户走向你希望他们采取的下一步的简单方法。这是未来几个月值得关注的另一个工具。老A也会持续进行关注,被给大家带来更多干货。

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六、海外某音TK广告投放效果

海外某音TK广告效果只有等到投放以后才能知道,广告效果影响因素很多,通过更新爆款产品、关注素材创新、锁定目标受众、广告创意试投等多种形式,做好广告投放内容。对于海外某音TK来说,素材很重要。为大家分享四个品类广告主的素材建议:

1.电商类客户:价格、产品、促销、真人模特等;

2.游戏类客户:第一人称视角、近景、特效、细节展示;

3.工具类客户:警告、进程图、效果图等;

4.旅游类客户:清新自然图、人物状态图等。

若选品及广告素材符合海外某音TK调性,账户经过优化操作后,海外某音TK能迅速带来极高的利润。如一拥有综合站群的电商客户,参考当前中东市场的选品建议后,决定通过海外某音TK在沙特阿拉伯投放男士香水。在广告上线的第二天,转化量就达到了62单。即当日有62人通过看到海外某音TK投放的In-FeedAds信息流广告后,点击并购买了此款香水。投放两周后,每日转化平均在40左右。而大家最关注的ROAS(目标广告支出回报率)更是达到了10:1。这表明在购物活动上每花1元,就能获得10元收入。并且由于海外某音TK吸引的年轻人群,在用户习惯上可能不用Facebook或Google,因此海外某音TK可以为品牌吸引更多新的年轻受众。

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七、选品及受众分析

上面老A给大家大概介绍了一下TK广告的注册以及投放流程,那么应该投放那些产品呢?老A这边给大家整理了一下,现在欧美的爆品是那些产品呢?首先给大家推荐几款爆品及欧美选品:

① 因疫情爆发的家居用品:电推子;某某打火机;

② 和我们日常生活相近的电子产品,比如:手机壳;自拍杆;

③ 爱美女士必备的饰品,比如:项链;美妆,比如:磁吸睫毛夹;卷发棒;

选品时大家肯定有一些疑惑,自己的产品是否符合海外某音TKAds?给大家举个简单的例子,详细介绍选品到美国受众情况。

实例:一个配饰的网站,从网站目录看,此网站主要的女性的配饰(耳钉、戒指)、部分衣服等产品。

(一) 分析案例

产品受众:女生及女性

产品:配饰(耳坠单价18-27刀,项链单价15-45刀,戒指单价16-27刀);衣服(半身裙、开衫上衣、T恤、裤子,连衣裙),配饰之类的大家从1688上进货应该知道这个成本是很低的,这个产品本身体积也很小,物流费用也比较低价,利润还是非常高的。

快递,订单满40美元即可享受免费国际运输。即配饰买2个,就可以免费配送。

这里老A建议网站上适当的打折信息、促销信息可以大大提升订购数量的。

(二) 产品趋势以及受众

性别:女

年龄:18 - 54岁

地点:美国、加拿大、菲律宾和阿联酋

依据Google Trend的搜索,近五年里,耳环、戒指、项链、手链等饰品的搜索量均呈增长趋势,是跨境商家们待深挖的品类,毕竟小件商品轻松出海无压力。饰品属于流行时尚类产品。其中海外某音TK正是给商家提供了一个非常好的平台。老A也建议大家在选品时尽量选一些体积小轻便的产品,售价一般在10-30刀,这些产品客户相对能接受一些。当然老A这边也有一些资源,只需要你做好流量引流,我们会给到一些产品给你进行推广直接能进行分佣,产品是一件代发的不需要你关心后续流程也不需要找供应商和物流服务商,如果感兴趣的话可以添加老A的联系方式。

八、TK广告投放常见问题

(一)视频素材不过审

视频素材不过审是 海外某音TK 广告投放中,基本都会碰到的问题,这种情况应该先自查一下广告素材。

如果是搬运的素材带有第三方 LOGO,或者马赛克。将 LOGO 和马赛克部分剪辑掉,重新上传即可。如果不懂剪辑,可以看看老A之前发布过得剪辑文章进行二次剪辑即可。

(二)视频素材第三方侵权

海外某音TK 目前还是人工审核,每个国家的审核团队不一样,可能后面会交个机器审核。像投放中,经常被检测出第三方侵权行为。

这种时候根据素材建议的地方,查看广告建议即可。如侵权音乐则换掉音乐,重新剪辑。

(三)账户花费不了钱

账户在使用过程中有时候也会碰到消耗不出钱的情况,这种时候视频处在投放中,但是展示和消耗都很少。碰到这种情况,可以先提高出价和日预算,然后观察一天再看。如果一两天之后还是如此,则可以更换素材再进行测试。 往往没有消耗的情况,大部分都是素材的原因,海外某音TK 并不是每个素材都能跑出去的。如果进行更换素材后,账户还没有消耗,可以请求 海外某音TK 开户的代理商进行帮助,进行内部工单提交 (一般一级 海外某音TK 代理商会有自己内部的工单提交系统)。

干货!一文看懂TikTok海外广告投放流程

工单提交后,能将问题直接反馈给 海外某音TK 运营的同学,通常一个工作日左右会得到工单反馈。

(四)广告后台数据花费异常

老A了解到的一些商家有时候跑 海外某音TK 广告,会碰到后台数据消耗异常的情况。比如账户之前几个星期每天消耗在 100 到 300 美金一天,突然有一天某个时间区间暴涨得厉害,瞬间花费了几千美金。如果碰到这种情况需要赶快联系TK客服或者代理进行申诉,经过核实以后一般都能追回赔偿。

(五)像素追踪事件和网站后台不一致

由于 海外某音TK 广告还处在起步阶段,所以也碰到过追踪的转化事件和后台订单量不一致的情况,一般碰到这种情况。

会先看一下是否是自己的像素设置有问题,很多时候出单有问题,可以先对网站的 Pixel 进行排查,特别是网站的代码被动过,而 Pixel 的转化事件又用点击事件的情况。

对于统计方式上,选择每一次,仅一次的不一样的选法,也会导致后台统计上有问题,通常选 "仅一次" 比较多。

(六)投放不出单怎么办?

相信很多刚接触投放的小白都会碰到投放时效果不好的情况,这时候需要去看一看之前投放的数据,如果点击很差可能是素材的问题如果更换素材以后点击还是很差,就可能是产品的问题了,需要考虑去更换产品。这里老A就不多拓展了,每个品类以及投放时的操作都会去影响,这个需要你不断的去排查,如果想要和老A交流可以联系。

九、TK广告七大插件

据海外某音TK 统计,曾与广告互动(点赞、分享、留言)的用户,较一般用户的转换率高150%;基于此,官方于近日释出七大广告专用互动插件,提供更多吸引“用户参与”的机会点。这里官方把插件分成两种类型,一种是标准型一种是进阶型。老A分别给大家介绍一下两种插件的区别以及功能。

(一)标准型插件

标准型适合成效型广告,帮助提高广告点击次数与转换率,包含在 海外某音TK 影片中插入图卡,或是使用投票、倒数、折扣码等贴图。标准型插件共有四种,老A给大家整理了一下,分别介绍一下他们的功能以及展示形式。

1.弹出式展示卡

用醒目的、与品牌相一致的视觉效果来推动点击率。品牌可以使用展示卡直观地突出重要信息,分享优惠,或将流量带到他们的网站或APP

2.礼品代码贴图

通过特殊的激励措施提高转换率和忠诚度,以激发新的买家并重新刺激你的现有客户群。

3.投票贴图

品牌可以通过投票测验,收集用户的反馈,加深品牌与用户的联系。类似于付费推广的问卷调查。

4.倒计时贴纸

通过可视化的滚动计时器,吸引观众的注意力并营造紧迫感。当观众点击倒计时贴纸时,他们将被重定向到您提供的登录页面。

(二)进阶型插件

进阶型则是以特殊设计,提升品牌知名度与社群凝聚力,例如以特殊手势滑动广告后,弹出可导向官网领取奖励的大型图卡,或是即将上线的“Super Like 2.0”,广告主可自定用户点赞后出现的icon图示。进阶型插件有三种,这边老A给大家介绍一下功能以及展示形式。

1.展示卡

通过弹出元素突出您的产品,以增加点击次数,从而引导用户对您的广告采取行动并在渠道中进一步向下移动。

2.手势

用惊喜的手势来吸引用户,以增加对您广告的参与度。一旦用户采取该行动,就会出现一个可点击的显示卡,显示信息或奖励,以将用户带到您的目标网页。

3.Super Like 2.0(即将推出)

通过用户与您的广告互动时出现的醒目浮动图标来吸引您的受众。这允许您在出现 Super Like 效果后显示弹出卡,邀请用户访问登录页面以了解有关您的产品或服务的更多信息。

虽然七大新功能仍在测试阶段、并未开放所有广告账户使用,不可否认的是,新增的互动选项,不仅可提供品牌或广告主更多创意表现空间,有趣又丰富的设计,更可同时加深用户对 海外某音TK 与品牌的好感度,对平台、品牌、创作者而言都是一大好处。

相信大家看了上面的文字应该了解到TK现在的红利期,不过老A还是要提醒一下大家广告投放有很多种方法。无论是官方付费广告还是自主创意视频,都需要重视其内容创作及创意。好的内容创作,无需付费,用户跟着广告跑;相反,则是广告追着用户跑,用户厌烦广告容易顺带对产品有不好的印象。因此,海外某音TK归根结底还是内容为王。 我是老A,一个专注于Tk玩法的跨境电商自媒体人,初衷是不断输出干货给需要的朋友,目前在知乎已持续输出近20万字干货,希望大家能少走弯路少踩坑。

更多干货内容,请关注老A知乎号,时光不老,干货不断!

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