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【Shally谈海外发行三】-什么是真正的海外投放

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| 导语

照旧灵魂拷问一波~ 1.你的游戏发行中是否已经包含了专业的广告优化师团队(没错,我指的团队包含广告投放和素材设计师) 2.你是否有完善的广告投放策略和区域?你的成本预算是怎么安排的呢? 3.除了Facebook/Google等传统渠道你还了解哪些专业适用的海外投放渠道?

一、游戏海外发行的基础是通过用户画像驱动宣推(仅代表作者本人观点,狗头保命)首先,新游戏海外宣推是分为几个阶段的,针对每个阶段和用户画像在海外适用的策略都应该不同. 产品上线期(1-6个月) :小成本:配置 1W USD 以下A/B Test Campaign+长尾高转化KOL流量引入(在固定海外区域主打小而美口碑)大成本IP:配置大量campaign买量+持续素材优化并选取3-5个百万级别Top KOL宣推(主打试玩)项目成熟期(6-12个月):小成本:加入Twitter+Facebook的社交化传播,通过Post/Campaign的形式提升ARPU大成本IP:布局内容,挑战MAU+DAU高成长.提升渠道合作(Twitter/Facebook/GP),通过合作渠道的铺展和购买竞品关键词实现微社区和大量讨论

稳步增长期(1-3年) :小成本:通过社媒进行用户偏好收集,完善用户画像进而优化游戏体验满足部分用户需求-没错,就是让你当舔狗!大成本IP:持续低成本广告引入渠道流量,进行版本资源投放+赛事活动等有力的提升留存总结一下可以采取的策略:1)Campaign+KOL流量引入2)布局内容,挑战MAU+DAU高成长3)第三方渠道拓展造声量4)持续低成本广告引入5)版本投放+电竞拉留存

二、成本和策略,打磨你的达摩克利斯之剑 1) 做好海外广告投放的前提是什么?素材!素材!素材!本地化!本地化!本地化!勤劳!勤劳!勤劳!素材-素材和文案需要积累,这个真的没办法取巧,不断地尝试和更新才是王道!本地化-不管是语言还是执行公司,尽量的本地化多采用例如Reddict上等的梗进行软性引入,不要自我高潮!!!勤劳-这个还用我说?TX的各位不用担心这个,划走吧好么~2)话不多说,再干货几家投放公司-不是打广告!!!

简介: FB中国区官方授权代理,主要为海外社交和流量优化官网:http://www.madhouse.cn/简单分析: 这家公司针对FB广告代理了整整13年,而且投放有和Appflyer相关联,留存数据普遍较好的同时素材优化为三家当中最强的

简介: FB和google官方授权代理,主要为海外社交和流量优化官网:https://www.meetsocial.cn简单分析: 这家公司的主要优势为是FB广告的一级代理,同时素材优化能力和创意效果很强,同时自己的广告后台整体功能强

简介: FB和google官方授权代理,主要为海外社交和流量优化官网:https://www.mobvista.com/en/简单分析: 这家公司的主要优势为第三方工具的小渠道流量来源大,同时可以承接买量和卖量,按照cpc计费,整体服务效果好3)投放的成本和预算分配-以下例子中的数据不涉及任何一个游戏产品和TX公司的游戏产品投放1.脚决定手,目标决定分配书回前文,大家可以先回顾一下当时我关于渠道的描述,仔细想想自己的产品应该如何配置渠道曝光,也可以私信我(懒得打字的狗头)2.地域选择决定的KPI目标,以下是一个游戏工具类产品的部分数据,大家能看出不同区域在DTR和CTR上的很大不同.但是不要被我骗了!仔细看的话你会发现整体的规模差异巨大!当成本分配在各个区域有一个合理的比例的时候,你会发现CPC和CPI的差异并不明显.正常情况下:1)在平均收入低(手机200USD档位)但是人口规模大,地域范围广的地区(东南亚/墨西哥)可以采取高投入-低素材更换率 的策略2)在平均收入高,但是人口规模低(手机500USD档位)的地区(英国/西班牙)等可以采取低投入-高素材更换率的策略

、广告投放策略的细节和关键数据指标 本文的所有数据都不涉及TX的任何产品!狗头保命!1.素材差异有的时候比你和我的性格差异还大!举一个栗子~

大家可以看到各个素材在点击率和转化率方面的差异是十分明显的!大家在渠道投放的时候必须对素材的转化率保持足够的关注!对转化率高的素材就应该加大规模,个人建议素材的使用周期最好不要超过一周.从以下素材可以的出几个结论:1.素材需要至少100USD以及100000左右的Impressions左右才能得出基本的素材转化率情况2.安装和曝光比会随着投入的增加而持续降低,这方面可以通过控制你的成本来进行优化调整3.对于单个素材来说,转化率会比安装成本更加重要,高转化才意味着素材在该地区的接受程度

2.次留成本会决定最后的ARPU还是一个例子给到,来自买量次留成本的数据反馈可以让发行侧对于你的回报率(ROI)和后续的投放策略做出调整.

日期花费消耗占比AF安装安装占比AF留存AF CPI次留成本AF 次留
8/23-8/29AR$7,271.6920.78%1264816.84%3925$0.57$1.8531.03%
CO$4,756.3113.59%827611.02%2772$0.57$1.7233.49%
EC$3,152.159.01%58587.80%1884$0.54$1.6732.16%
MX$17,145.1049.00%4384458.39%12776$0.39$1.3429.14%
PE$2,661.687.61%44645.94%1459$0.60$1.8232.68%
8/31-9/6AR$6,664.8419.86%1312419.86%4162$0.51$1.6031.71%
CO$4,808.7214.33%848512.84%2965$0.57$1.6234.94%
EC$2,859.018.52%53978.17%1781$0.53$1.6133.00%
MX$16,468.1149.08%3448452.18%10473$0.48$1.5730.37%
PE$2,751.798.20%45956.95%1518$0.60$1.8133.04%

总结:整体的投放成本和投放策略最需要关注的指标就是:CPC/CPM/次留率/素材转化率!你答对了吗?

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