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手把手告诉你 跨境电商平台Etsy的广告投放攻略

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当你上传了几个listing但是店里空无一人时,Etsy的站内广告是帮助你出单的一大手段,那么如何利用好Etsy Ads,投放哪些产品?预算设置多少?数据怎么看?请往下看;

第一,做广告会涉及到一些行业术语:

(懂的可以直接跳过到第二部分)

CPC: cost per click

计算方式:

Divide your budget spent for the listing by the number of clicks the listing received. 产生的费用/点击数=每次点击成本, 得出来的数值越低,说明广告效果越好,附带官方解释:

图片来自Etsy-seller handbook

  • 此外,附带2019年海外其他平台的CPC的费用基准:

图片来自Etsy-seller handbook

ROAS: rerture on ad spend

计算方式:

Divide your revenue generated by your advertising budget spent.广告盈利/已用预算=回报率 “越高越好”,打个比方:

图片来自Etsy-seller handbook

ps:在国内常称为ROI(roi=reture on investment)投资回报率,

  • 此数值也有参考:

图片来自Etsy-seller handbook

可以看到,亚马逊2019年平均ROAS数值在2.8-4,一般来说你的转化率达到2.5以上才不算亏,4到5甚至更高说明你的产品过硬,非常又竞争力。

接下来是比较常见的:

  • TOTAL VIEWS:

曝光率高:说明你listing的tags,titles,attribute写得不错,继续保持或者根据广告表现 做轻微调动

曝光率低:反之,说明你的tag,titles,attribute甚至description有问题,需要较大改动

  • Click-through rate:

解释: Ratio between views and clicks ,点击率,客人浏览搜索结果时,点进去看你的商品时影响计算结果。

点击率高:thumbnail首图,标题,价格等影响第一印象的数据可以保持或者根据广告表现轻微调动

点击率低:反之,说明你的thumbnail首图不够显眼好看,价格不够吸引,不能在茫茫搜索海中脱颖而出

  • Conversion rate: ratio between visits and completed orders;对话率,点击后对你的商品感兴趣,会找你询盘,此时会产生对话率

这个数值相比另外两个的价值没有那么大,不过也是衡量商品是否存在问题的渠道:

有客人询问尺寸,大小,防水等等。这些都说明,你要么没有在编辑listing说明,要么就是体现得比较不显眼,这是都是可以优化的地方。另外,你经常性地打扮好主页,listing,也是在跟官方说:hey,Im still here for business.I trying to keep my shop busy. 这样后台也会自动识别活跃卖家分配organic data

但是,

当浏览量和点击率都有了,依然没有交易促成?这时候就要考虑optimize your listing了.问题是出在运费太高,图片太少,属性尺寸有没有完整表达,这时候官方也给出了一些经验之谈帮他们的卖家:

图片来自Etsy-seller handbook

还有一个重要的原因就是你的产品不适合在这个平台卖。

第二,哪些listing需要投广告呢?

3个策略告诉你如何挑选哪个产品推广

如果你上传了商品,listing也很好看长时间没有曝光也没有点击。当然不是产品出问题,问题在于你的新店挤不过同行老店,网站的流量都分配给了大V们,你一个新来的凭什么分一杯羹,那就凭你开通了Etsy Ads。

  • 第一,没有开通过Etsy Ads的

Etsy官方的推荐是至少一个月,并且全部active listing 都上,这样有足够时间观察哪个listing表现出色。Etsy Ads是按点击收费的,打比方,一个listing有3000的展示,但是只有15个人点进去看,那就是按15个点击收费的。平均一个点击在0.2美元左右,还是非常划算的。毕竟这是站内广告,客户点了就直达商品界面,比外部链接跳转的广告效率好太多了。

开通方法:Shop Manager-Marketing-Etsy Ads

  • 第二,开通过一段时间

(至少一个月以上,不然数据都不够看)

一个月后看看哪个表现好可以主推,方法可以参照ROAS数值,哪个转化率高主推哪个。Etsy Ads内置的optimizer也会根据你的后台数据自动计算哪个产品在哪个时间段推广最佳。这样既提高了卖家的广告效率,也省去他们内部资源的占用。但是需要注意的是:当一个浏览量跟点击量都上去了,却没有出单,这时就该考虑下架了,或者listing大改。

  • 第三,推新产品

这也是Etsy官方推荐的一个方案。一般一个新产品出来,站内会自动分配一小部分“免费”流量给新的listing。但是仅仅靠这一小部分的流量,一般都是没人看没人买,往往会像其他产品沉到箱底。除非你的产品过硬,在市场上没有竞争对手,或者市场需求大。所以,推荐新手卖家都去试试站内广告,也不是很贵。然而,好看的thumbnail跟吸引人的title就起着十分重要的作用。这时候测试的就是这两个质量了。后面点击率上来了,说明你的thumbnail和title没问题,接下来可以在description上做点功夫,把它写得好看让人看了觉得这东西真不错的感觉,但是切记要真实,不要过于浮夸。

Etsy从开店到店铺运作管的那么严,才能产出如此高质量的客户群体,当你像国内某些电商,把商品吹上天时,客人反倒觉得不真实。

除了更新产品,以下两点可以帮助你促进更多交易:

1 把钱花在质量高的listing做广告

2把原本没有效果的产品移除(从广告中,不是deactivate),把省下来的钱放在新的listing测试是否有效果

有人看后面会续集,写关于预算及数值怎么看等等.....

如果文章对您有帮助,请看官点个赞,让我知道有人在看,蟹蟹!!

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