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小渔夫|跨境电商如何提升亚马逊广告投放的效果

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做广告投放的肯定是要对所投放的数据进行分析的,这是很重要的一部分工作。很多从事亚马逊广告投放的都不注重这方面,因此投放广告的精准度差和广告成本较高都不清楚是什么原因造成的。下面就来分析下如何去处理这些问题。

小渔夫温馨提醒卖家们:亚马逊广告不是开通后就能有效果的,分析广告投放数据有助于帮助大家提升广告投放效果。

那么你怎么看待亚马逊的广告效果呢?亚马逊acos,这是一个可以反映亚马逊广告效果的指标。它的公式是acos=广告支出/广告销售总额,得到的值就是亚马逊acos,这也是我们广告的投入产出比。可以说,数值越小,广告效果越好。

那么,仅凭这个数值就能判断你的广告好坏吗?

当然,我们可以通过亚马逊acos来判断我们广告的好坏,但不能仅凭这个数值来判断广告的好坏。原因是:

1.亚马逊acos的计算需要包含完整的数据。这里卖家会说,广告总支出/广告销售额不是很简单吗?比如我花了20美元做广告,通过广告带来了50美元的销售额,那么我的acos就是20/50=40%,这个不难算。这里要提醒你的是广告总销售额的计算。比如有一个变种产品,黑色的产品做了广告,有买家通过这个广告进入卖家的产品页面,但是最后并没有购买这个黑色的产品,而是选择了同样的白色。显然,这是必要的,因为这个订单也是因为广告。正因如此,数值会影响这个acos的数据,从而影响我们对广告效果的判断。为此,每个人都需要关注广告销售总额的价值。

2.不同阶段,人的经营目的不同,产品不同,产品阶段不同,我们的销售结果也不一样。所以仅凭acos来判断广告好坏是片面的,所以我们在判断广告好坏的时候,也可以参考广告产品利润的数据。广告产品利润=广告销售总额减去成本。通过这个图可以看出这个产品的盈利能力。注意这一点很重要。如果不注意计算这个数字,可能是。然后,把这个数字和acos结合起来,看看在产品的这个阶段,这样的广告是否有效,是否值得。

注意产品的运营阶段不同,我们的目标、推广方式、营销方案都不一样。所以在判断广告效果的时候,要注意综合考虑这些因素,而不是用单一的数字来判断广告效果的好坏。当然,发现广告的问题后,要及时调整,不断优化。注意优化你的广告可以事半功倍。

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