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延朗电商:亚马逊电商广告投放方式,你知道是哪些吗?

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亚马逊跨境电商由于是一个大的电商平台,面对的客户几乎是来自于全世界的人群,产品利润也国内的高,所以最近几年来吸引了越来越多的个人卖家和商家入驻,市场也日趋壮大。跟国内的一些电商平台一样,新卖家入驻后想要把自己的产品卖出去,其实也不容易,但是平台给大家提供了一个方式,那就是:广告投放。那么这个广告投放到底需要怎样做才能达到最大的收益效果呢?需要有哪些步骤呢?今天延朗小编就带大家一起来学习学习,特别是针对新手卖家,可要特别记好了哦。

亚马逊电商新店广告投放最典型遇到的情况有哪些?

1、新品上架后,是先开自动广告呢,还是先开手动广告呢?

2、或者是两种广告活动同时开呢?

3、如果开广告,是选择动态竞价好,还是选择固定竞价好呢?

诸如此类的问题,是被亚马逊电商新手卖家问的最多的一些了,那么这些问题的答案或者是建议有哪些呢?

一般来说,新手卖家,由于个人经验不足,所以对于广告投放的建议从自动型广告开始做起,大概两周到一个月以后,看数据的情况,再决定是不是要开手动型广告。为什么建议先自动再手动呢?主要是因为基于亚马逊A9中的相关性产品关联推荐进而形成流量闭环的原则,自动型广告有更多、更深的流量入口,如果Listing优化是OK的,一般来说,自动型广告可以获得更多的流量和更高的转化率。经过2周以上的运行,如果有足够的预算和足够大的野心,想冲得更快一些,这时候,可以根据前期的广告数据,提炼“三高”关键词和ASIN,增加手动型广告。这样解释大家应该清楚了吧。

另外值得一提的是,在广告竞价的选择上,亚马逊提供了三种选择:动态竞价-仅降低,动态竞价-提高和降低,固定竞价。

虽然在创建广告活动时,自动型广告的默认竞价选择是“动态竞价-提高和降低”,但按照实际的投放经验和感受,这种方式有点激进,广告转化虽然相对较好,但容易造成广告预算快速被点爆,容易导致广告中断,广告节奏被打乱。

而“固定竞价”的方式,可以比“动态竞价-降低”可以有更好的曝光和转化,比“动态竞价-提高和降低”可以更好的控制成本,相对来说,固定竞价是投入产出比最好的方式,当然不管是哪种竞价方式都是需要随时关注数据,然后根据不同的数据表现来进行调整竞价策略的。

对于每一位亚马逊跨境电商的新手卖家,其实想要获得足够的收益,除了自己的学习和努力外,还需要这样竞价的策略和方式的配合,在这个平台,几乎是每一个商家都会做竞价广告投放,如果你不比别人付出更多努力,那么可能就会被扫出局了。希望这篇文章关于亚马逊电商广告投放方式的介绍,能对大家有一些帮助。

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